چگونه کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنم ؟
مقدمه:
سلام مرتضی آزاددهقان هستم ادمین آزادوردپرس ، اوضاع کسب و کارم خراب شده بود ، به هر در میزدم جواب نمی گرفتم یه ورشکستگی سنگین رو گذرونده بودم و حالا باید یه کار جدید را ه مینداختم ،اما هیچ ایده ای نداشتم . یه سوال را دائما در ذهنم تکرار میکردم چگونه کسب و کار اینترنتی را ه بیندازم ؟
تا اینکه یه روز گفتم باید به این سوالم پاسخ بدم و یه کسب و کار اینترنتی راه بندازم
با برادرم شروع کردیم به مطالعه ،در حوزه کسب و کارهای اینترنتی ،هر چی بیشتر می خوندیم کمتر یاد می گرفتیم اطلاعات انبوه رو داشتیم اما نمی شد از دل اونها ، اون چیزی رو که می خواستیم استخراج کنیم یه روز یکی از دوستامون (محمد ) گفت من یه روش دارم که به شما کمک میکنه تا راحت تر اطلاعات رو طبقه بندی کنید و کارتون شفاف تر بشه ، پیگیر شدم دیدم بله این روش چقدر عالیه .
حالا می خوام این روش رو با شما به اشتراک بگذارم و ۱۰ گام رو که برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی بهش نیاز داریم بیان کنم این شما و این هم ۱۰ گام اجرایی
در این نوشته چه می خوانیم :
۱- گام اول:هدف شما چیست؟
برای شروع هر کاری باید هدف روشنی داشت چون بدون هدف ، هر کاری را انجام بدیم درست مثل آب در هاون کوبیدنه ، یعنی با وجود اینکه انرژی مصرف میشه اما حاصلی نداره ، بخاطر همین برای شروع هر مدل کسب و کاری باید هدف روشن از کسب و کار داشته باشیم تا بتونیم حول آن هدف ( چشم انداز) برنامه ریزی انجام بدیم .
(امروزه به این هدف گذاری ها در اصطلاح برنامه ریزی استراتژیک می گویند. برای اطلاعات بیشتر از کتاب مدیریت استراتژیک دیوید می تونید استفاده کنید )
اما بریم سراغ یک تعدادسوال که به ما کمک میکنه هدف اولیه از کسب و کارمون رو روشن کنه :
سوالاتی مانند : می خواهیم از را ه اندازی یک سایت به چی برسیم ؟اصلا چه خدمتی و چه محصولی رو می خواهیم به مردم ارائه بدهیم ؟ ایا محصولمون دانلودی هست یا فیزیکی ؟ از طریق اینترنت یه فروش میره ؟ ..
ما برای اینکه یه کسب و کار اینترنتی و یا اینکه هر کسب و کاری راه بندازیم باید اول از همه ببینیم ما چه خدمتی رو میتونیم به مردم به صورت عالی ارائه بدیم و آیا آن خدمت منحصر به فرد هست .
بعد از اینکه هدف رو شناختیم می ریم به گام بعد
۲- گام دوم : ارزش پیشنهادی،
اما ارزش پیشنهادی چی هست؟حالا باید فکر کنیم که چه کاری رو ما برای مشتری داریم انجام میدهیم که مشتری حاضره برای اون پول بده و از ما خرید کنه و ما رو نسبت به بقیه رقبا سرآمد کنه
۳- گام سوم : کانال های توزیع
حالا باید فکر کنیم محصولمون رو چه جوری باید برسونیم به دست مشتری نهایی ، از لینک دانلود ، از طریق ایمیل ، از طریق پیک ، از طریق پست ویا خودمون وقتی برای اینها فکرکردیم استراتژی مربوطه رو برای کار خودمون یادادشت می کنیم و می ریم سراغ گام بعد
۴- گام چهارم :ارتباط با مشتری
راههایی که باید انتخاب کنم تا مشتری رو جذب کنم چی هست از طریق اینستا ، لینکدین ، ایمیل و تماس تلفنی و یا دیدار رو در رو ، وبسایتمون و…..
۵- گام پنجم : بخش بندی مشتری
مشتری های ما کیا هستن ؟برای کداماشون باید تبلیغ کنیم آیا مشتری ما مردا هستن یا خانمها ، جوانها هستن یا افراد مسن ، کودکان هستن یا بزرگسالان ، منطقه جغرافیایی خاصی دارن ، به کل کشور کی خواهیم بفروشیم یا بین المللی هستیم .
۶- گام ششم : جریان درآمدی
فکر کنیم برای کاری که می خواهیم راه بندازیم چطوری باید کسب درآمد کنیم ، مستقیما از مردم پول دریافت کنیم ، از شرکتها پول دریافت کنیم ، از اپراتورها و ..
۷- گام هفتم :شرکای کلیدی
چه کسایی قرار به ما در کسب و کارمون کمک کنند ،نیروی انسانی مون ،شرکت های تامین کننده ،آژانس های تبلیغاتی ،پست ، پیک ، شرکتهای ارائه کننده خدمات سایت و اینترنت ،بهتره اینها رو شناسایی کنیم تا بدونیم که چکار باید کنیم.
برای اینکه به مشتریهای خودمون خدمتی رو ارائه بدیم چه کارهایی رو باید انجام بدیم ؟ آیا باید نیروی انسانی استخدام کنیم ؟ سایت را ه بندازیم ؟ محصولی رو باید تولید یا تهیه کنیم ؟ تبلیغات باید کنیم ؟و ……
برای اینکه به مشتریهای خودمون خدمتی رو ارائه بدیم چه کارهایی رو باید انجام بدیم ؟ آیا باید نیروی انسانی استخدام کنیم ؟ سایت را هبندازیم ؟ محصولی رو باید تولید یا تهیه کنیم ؟ تبلیغات باید کنیم ؟و ……
۸- گام هشتم : فعالیت های اصلی
فکر کنیم ببینیم که برای این کاری که میخوایم انجام بدیم چه اقداماتی باید انجام بدم:
۱- سایت طراحی کنم ( هاست و دامین بخرم؟)
۲- محصول آماده کنم !
۳- نیرو چند نفر استخدام کنم؟
۴- نیاز دارم دفتر اجاره کنم ؟
۵- چه تجهیزاتی رو آماده کنم؟
۹- گام نهم: منابع اصلی
فکر کنیم ببینیم که برای فعالیتهای خودمون چقدر منابع مالی داریم چه تواناییهایی داریم که میتونه به ما در کسب و کارمون کمک کنه ؟
۱۰- گام دهم:ساختار هزینه ها
ساختار هزینه های ما چطوری هست برای ارائه خدمت چقدر باید هزینه کنیم و اونها رو برآورد کنیم تا بهترین استراتژی رو به دست بیاریم
سخن پایانی
خب چقدر سوال جواب دادیم چقدر نوشتیم حالا با این اطلاعات چکار کنیم ؟ بهتره که همه اونها رو در یه جدول بنام مدل کسب و کار بیاریم (که شکلش رو براتون گذاشتم ) تا بطور خلاصه بفهمیم که چکار باید کنیم :
با این ده گام به مدل اولیه از کسب و کارمون می رسیم و در واقع ما داریم منابع و فعالیت های کلیدی مون رو به ارزش پیشنهادیمون و مشتری پیوند میزنیم مثل ارتباط بین نیمکره سمت چپ و راست مغز
چقدر کار باید انجام بدهیم اما باید این رو بدانیم که کار کردن و کسب درآمد نیازمند تلاش مداومه و با این مدل می تونیم خیلی سریع وضعیت خودمون رو روشن کنیم و شروع کنبم به کسب درآمد …
اما این تازه اول راهه ، ازتون می خوام که یاد بگیرید چطوری باید برنامه بازاریابی خودتون رو مدون کنید تا مسیر فعالیتها تون تقریبا” مشخص بشه و از کارهای غیر ضرور دوری بکنید .
سایر محتوای های مرتبط با این مقاله که در ادامه باید بخوانیم :
۱- چگونه برنامه بازاریابی بنویسیم ؟
۲- دیجیتال مارکتینگ چیست ؟
۳- فیلم های خوب مدیریتی
پایا و بهترین باشید مرتضی آزاددهقان